飞豹:十字绣小店卖成品
“飞豹”战机出现意外坠:十字绣，一种历史悠久的传统民族刺绣方法。与其它传统绣艺相比，十字绣有着简单易学的优势，因而深受不同年龄段人的喜爱；又因其样式繁多，富于文化内涵，近年来风靡全国，可谓“全国人民一片绣”，身为老板的白鸿如如是说。
对话老板：礼品店转型为十字绣店
白鸿如，一位近40岁的下岗女工。谈起创业，她略显无奈，“有单位的话，哪能想起干这个啊！”一切得从1997年说起，那时候单位经营不下去，每月才给100多元的工资，为了糊口，坚强的白鸿如曾在雪天步行到5公里外的玩具店打工。但由于没经验，卖不出去货，她只干了三天，“老板给我一个大熊作为工资，也算够意思了。”在白鸿如眼里，她只能自己去创业了。
于是，她在老北市场附近，经营起了一家礼品店，经营的依然是玩具，这让记者感到奇怪，“在哪跌倒在哪爬起来，我用自己家的店来学习！”白鸿如似乎知道了记者的不解，直接回答道。
“后来重新盖的大楼嘛，叫花鱼古玩城。年初分完档口后，开了这家十字绣专卖店。”白鸿如说，十字绣仿佛具有一种魔力，能让人绣上瘾，“这既是一种民族文化，也是一种精神寄托，绣成后让人非常有成就感。”
实地考察：10平小店近千种货品
刚进门就看到一幅6米长的“红楼群芳谱”十字绣，古典气息扑面而来。货架上摆满了数不清的不同规格和图案的绣品，有的已经用木框裱上，相当好看。
白鸿如介绍说，十字绣分类方法很多，但简单的可以分为风景系列、人物系列、动物系列、卡通系列、字画系列、家居系列、卡包系列、挂件系列等，店内有近千种商品可供选择。因为店内的货物能满足不同年龄层顾客的需求，花色图案选择性也很宽广，因此市场空间比较大。“年轻人爱绣卡包和钥匙包；情侣和中年人爱绣家居类的；老年人最偏爱字画。”忙碌中的白鸿如一边忙着应对顾客，一边向记者介绍。
白鸿如对上门来的顾客都不怠慢，不仅细致地介绍价位和样式，还主动为顾客画方格。“用的笔是专用的，一般顾客没有。而且对于新手来说，自己在画布上画格比较难，画错了就会绣错，那样会影响美观。”
利润估算：卖半成品能维持经营
白鸿如店铺的年租金是9600元，管理费一年1000元，一年电费约600元，这样算来一年的固定支出是11200元，如果一年中按照350天营业日去计算，每天的费用支出32元。“赔不上，由于刚转型，店铺现在的状态是维持经营。”白鸿如很有信心地说，小店虽刚转型不久，但她看好前景。搭着“五一”小长假和“母亲节”的顺风车，小店上周生意就相当不错。“卖出去一幅‘清明上河图’、一幅‘红楼群芳谱’、三幅‘家和万事兴’，其它的大大小小的也卖出去40多件。销售额应该在3000多元吧。”
白鸿如分析，经营好的话她的店铺估计9个月即可回本，“按照最近一个星期的销售额，一个月最多卖1.2万元，利润按照20%计算，月纯利润是2400元，年利润2.88万元。我这店投入才2.12万元，还能赚6000元钱呢！”“卖十字绣半成品就是维持经营，利润的大部分在于卖成品。”白鸿如说，“成品利润很高，比进价高十多倍呢！”比如深受中老年人喜爱的“清明上河图”，10米长的进价仅需900元，而成品并装裱上的估计能卖20万元，就是在淘宝上，也能叫价15万元，利润相当可观。
除了卖十字绣半成品和成品外，白鸿如还承接装裱，这成为小店创收的另一来源。“小幅10元，中幅20元，大幅30元。”
代绣也是白鸿如收入的一个来源。“有些人喜欢，但是没时间绣，那我就可以为他们代绣啊。可以边看店边绣，一天过得还很充实。”白鸿如说，“普通的绣品20天左右能绣完，颜色越多，花样越复杂的，需要的时间就越长。一幅‘花开富贵’的牡丹图，半成品卖价是150元，需要绣两个月完成，代绣价至少能收400元。”
经营策略：进货兼顾市场和性价比
白鸿如介绍，目前市场上的十字绣分进口和国产两种。进口十字绣虽然品质较好，但价格却是国产品牌的三倍，成本较高，市场有限。国产品牌的十字绣销量最好，能占这个行业销量的60%以上。而最受欢迎的几种十字绣，有成品拱桥款“清明上河图”、半成品“花开富贵”、“家和万事兴”、“丰衣足食”。价钱在30元上下的动物和风景绣品最受欢迎，小挂件和卡包占每月销量的八成。 根据这些情况，就可以控制上货数量了。
白鸿如说，十字绣图案和种类繁多，最好找到合适的代理品牌，同时要兼顾不同年龄层的需要。老人过生日，最适合送“福”、“寿”；家居图案以高雅、大方为主，体现主人的品味和层次；生意人最喜欢关公和财神图。
对于上货规格，白鸿如说：“店内上的都是中格，11CT的。”CT，是画布格子计量单位。11CT即1平方英寸有11个格子。中格11CT因为画格大，便于下针，疏密适宜，“最适合初学者，也更适合中小户型家庭悬挂和摆设”。
同时，十字绣的彩线也是一个很关键的因素，彩线要看色泽和质地。纯棉线不易起毛，不易褪色。有的品牌十字绣彩线因掺了涤纶而容易褪色。
至于销售细节，白鸿如说，有的十字绣新手会因绣错造成彩线的浪费，最好是为顾客留备用彩线。
